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共青团助力青年创业记①冠县青年返乡创业让家

  大学毕业,留在实习公司;辞职回乡创业,创办公司,顺风顺水;想做出口贸易,自己蒙头出国寻找客户,然后就找到了。虽然创业不易,但他没有跌过跟头。创业成功是个小概率事件,而他,而立之年,未经波澜,事业已立,怎么想都觉得有点不科学。心有不甘,仿佛画龙,龙形虽成,却少那点睛一笔,直到他回答了一个问题。

  看着意气风发的刘栋田,我问:“发展那么好,没有考虑增加产业链吗?比如加个流水线、做个梨罐头什么的。”他没有丝毫犹豫:“没有。我没有那么多资金,即使资金充足也不会那么做,因为那不符合人们的饮食习惯,现在人们喜欢吃新鲜水果。”有激情,不失理性。走了这么远,目标不变,靶心不散。他的不选择,令我想起了他的两个选择。大学报考专业时,选择外语专业,因为他认为对于家乡的现状,销售比技术更为缺乏;决定辞职返乡创业,他的选择依据:依托自己的专业,依托本地资源,销售梨果,他把自己的事业与村邻百姓、与当地经济紧密相连。越是扎根乡土,越是离远方更近。或许,相比于创业招数,他的选择才是致胜关键。创业有招里,讲的只是招,是术,而选择的智慧,是道。

  冠县是有名的鸭梨之乡,种植历史悠久。清水镇刘屯村已有60多年种梨历史,现有梨园5000多亩。村民收入主要依靠种梨,平时农户埋头种植,秋收之季,等待客户来村收购。村里这种田间地头销售模式价格不高、且不稳定。村里种梨户渐少,出去打工者趋多。刘栋田回乡创业,想要依托本地资源、收购梨果,既能实现自己的创业梦想,也能帮助乡邻销售梨果。

  要创业,先调研。刘栋田先后去上海、深圳、香港等城市调研梨果市场,从梨果品种、甜度、包装、价格、需求时间等各个方面进行考察、对比,他看到城市消费群体喜欢水果的特点在于:外形好看、甜度较高、包装精美,并且一年四季长期消费。调查清楚后,回过头来,刘栋田引导梨户选择优质品种种植。从种植源头抓起,讲究品种、注重品质、筛选分级,精美包装,实现产品增值。销售梨果其中一个关键环节在于保鲜存储、延长销售时间。对此,刘栋田想方设法筹资建冷库。

  2014年,刘栋田在老家建了标准化加工车间和一座500吨的冷库。2019年7月,经团县委协调,申请到“鲁青基准贷”260万元的贴息贷款,刘栋田将其投入到冷库建设上,用以提升公司的存储保鲜能力。就这样,刘栋田从客户需求出发,依托村里的果品资源优势,搭建起从农户到客户的一体化营销模式,并与盒马生鲜、百佳、华润万家等大型商超建立了合作关系。

  万事开头难,出口资质办好了,可是没有客户没有订单也是枉然。怎么办?初生牛犊不怕虎。拿上背包、买了机票,刘栋田来了趟说走就走的找寻客户之旅。耗时一月,他天天奔波在马来西亚、新加坡、印尼等东南亚国家的水果市场里。了解行情、寻找客户、推销自己,凭着一股冲劲,他联系到了马来西亚的一位水果经销商,对方实力雄厚,同意订购30万元梨果,然而条件苛刻:不付定金、货到付款。接,还是不接?

  不接,错过机会?接下,会不会被骗?如果收到货后,对方拒不付款怎么办?百般纠结之后,刘栋田咬牙接下订单,心情忐忑地发了货。辗转反侧,备受煎熬,直至十几天后,客户收货,表示满意,全款支付。就这样,他有了第一个海外订单、第一个国外客户。后来,基于对果品质量的认可和对刘栋田的信任欣赏,定单越来越多。

  言及青年创业,刘栋田现身说法:“创业之前,先要考虑清楚自己拥有什么资源。我创业之初,没有其他资源,只是熟悉家乡梨果,所以就依托本地资源,结合自己的专业和兴趣开始创业;第二,起步之时不要贪大,要脚踏实地、步步为营,稳健发展。国家的乡村振兴战略显示出对农民的关心,也给农村创造了很好的发展机遇,现在省里派出的乡村振兴服务队就工作、生活在乡村,关心、帮助我们,这是之前想都不敢想的事情。村里的青年人太少了,希望能有更多青年人回来发展。”

  随着总书记的“一带一路”倡议,各种国际果蔬展览会越办越多,刘栋田也积极参加。从2017年开始,他参加了中国国际果蔬展览会留影、香港国际蔬菜展、迪拜果蔬展览会等高端农产品展会。跟随他的脚步,家乡梨果出口到新加坡、马来西亚、印尼、中东等十几个国家和地区,而刘栋田也真切地感受到“一带一路”给公司带来的实实在在的方便。“随着‘一带一路’合作国家的增多,中国在国际上的影响力越来越大,中国企业的产品在国外通关时也十分便利。果蔬产品,时间性强,保鲜要求高。货箱通关时,海关人员看到来自中国的柜箱,基本上不会找麻烦。不会出现延时检验、增加抽验等现象。公司的业务做起来就比较顺利。”

  谈及未来,刘栋田自信满满:“公司定单越来越多,今年年销售梨10000多吨,主要品种有黄金梨、鸭梨、秋月梨、丰水梨等。本地梨果供不应求,我还从河北省、烟台市收购了一些优质梨果,并在河北、烟台等地建立冷藏基地。今年我在全国各地考察梨果,听闻哪里有好梨,我就去那里考察。下一步目标:想要开拓欧洲市场。希望通过我们公司,家乡梨、中国梨能够乘上中欧班列,进入中东和欧洲市场。”

  2019年11月的一天,我再次走进冠县东源农产品有限公司的院子,入眼处是一辆货车,三、四人站在上面装车,装满纸箱的叉车在旁等候。再往里走,是冷藏车间、包装车间。刚刚从冷库里拿出来的梨还是冰凉的,30多名员工正在进行分装、装箱。包装员工全是附近村镇的妇女,只有负责封箱、搬箱的是男工。同行有人介绍:“从前种梨,每年3、4月份种植,8、9月份结束,冬季没有事做,男人们外出打工,妇女们闲在家里。现在能在公司里干点活,守着家门有了收入,妇女们都很开心。”我问一位正在分包的女工:“累不累?一天多少工钱?”她脸上溢出笑容:“我这活儿轻生(山东方言,意为:轻快),一天70块(山东方言,意为:70元)。男工一天100块。”同行有人介绍,现在并非用工旺季,最忙之时是秋季,那时,会有60多人在这里分装备货。

  一边介绍着公司发展情况,刘栋田间或指着码得整整齐齐的纸箱介绍:“这边的是去深圳的,那边的去马来西亚的。今年梨果大丰收,除去公司现有存储部分,已经出口8000多吨,主要销往东南亚国家……”30岁的刘栋田笑眯眯的,略带腼腆地介绍着。天气冷嗖嗖,场面热火火。角落里一群媳妇们手里忙活着,嘴里说笑着,不知道谁说了什么,一阵哄笑,把我从恢宏的国际贸易视角里拉回眼前。相比于严肃工整的现代化工厂,车间里欢乐浓郁的乡土气息,提醒我这里只是中国大地上的一个普通乡村。

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点击次数:  更新时间:2020-01-26 20:37  作者:cp彩票

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